Получение компетенции, необходимой для выполнения нового вида профессиональной деятельности, приобретение новой квалификации в сфере осуществления внешнеэкономической деятельности.

г.Пермь, ул. Куйбышева, 2 (аудитория 102)

Менеджеры по закупкам, специалисты по внутренней и внешней логистике, специалисты отделов продаж в транспортно-логистических и внешнеторговых компаниях, специалисты юридических отделов, чья деятельность связана с обеспечением ВЭД; руководители высшего и среднего звена, бухгалтерий и финансовых служб предприятий (участок ВЭД)

Тема 1. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности
Нормативные правовые акты Российской Федерации, регулирующие ВЭД.
Международные соглашения, конвенции, регулирующие область международных перевозок.
Тема 2. Организация внешнеэкономической деятельности
Основные понятия ВЭД
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности. Риски во внешнеэкономической деятельности. Управление рисками при организации внешнеторговой поставки.
Этапы оформления внешнеэкономической сделки
Поиск и выбор контрагента. Как проверить благонадежность контрагент? Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года). Понятие оферты.
Анализ внешнеторгового контракта
Основные условия контракта. Условия платежа и формы оплаты по внешнеторговому контракту. Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС 2020).Валюта цены и валюта платежа. Валютные риски. Хеджирование валютных рисков. Дополнительные условия внешнеторгового контракта.
Особенности организации внешнеторговых сделок с китайскими контрагентами
Импорт из Китая. На что следует обратить внимание при заключении сделок. Контроль за качеством китайских товаров. Эксклюзивные договора. Экспорт в Китай. Наиболее востребованные товары для экспорта. Регистрация представительства или торгующей компании в Китае. Регистрация товарного знака в Китае.
Особенности поставок в ЕС
Обязательная и добровольная сертификация для экспорта в ЕС. Регистрация компании в ЕС – способы, сроки, стоимость. Контролируемые иностранные компании и контролируемые сделки.
Государственное регулирование ВЭД.
Валютный контроль. Основные понятия. Органы валютного контроля. Задачи валютного контроля. Права и обязанности резидентов. Сроки предоставления отчетности по валютному контролю. Штраф за нарушение требований валютного контроля.
Страхование ВЭД.
Государственное регулирование рынка страхования грузов. Договор страхования. Понятие франшиза. Объем ответственности страховщика. В каких случаях страховщик не возмещает убытки. Действия при наступлении страхового события. Право субрагации. CMR-страхование. Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций ЭКСАР.
Тема 3. Таможенное оформление товаров и грузов
Таможенное дело
Организация таможенного дела. Структура таможенных органов. Основные функции таможенных органов. Основные принципы перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу Таможенного Союза. Таможенный брокер, декларант.
Таможенные режимы
Общие положения, относящиеся к таможенным режимам. Понятие таможенного режима. Виды таможенных режимов. Право выбора и изменения таможенного режима. Порядок заявления и применения таможенных режимов в зависимости от вида внешнеторговой сделки.
Классификация товаров для таможенных целей
Международная основа классификации товаров для таможенных целей. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности ТН ВЭД РФ. Структура и принципы построения ТН ВЭД. Основные понятия по классификации товаров для таможенных целей.
Таможенно-тарифное регулирование ВЭД
Пошлины, их сущность и виды. Таможенные платежи и основа их начисления. Страна происхождения товара и российская национальная система преференций. Понятие "таможенная стоимость товара". Проблемы доказательства таможенной стоимости.
Нетарифные меры регулирования ВЭД
Нетарифное регулирование как одна из мер государственного регулирования ВЭД. Особенности таможенного оформления и контроля лицензируемых и квотируемых товаров, товаров, подпадающих под экспортный контроль и товаров, подлежащих обязательной сертификации.
Электронное декларирование
Электронное декларирование, удаленный выпуск, электронная цифровая подпись. Концепция переноса таможенного оформления грузов к местам приближенным к государственной границе: планы и реальность. Обязательное предварительное информирование.
Ответственность импортера перед таможенными органами
Контроль при прохождении таможенного оформления. Посттаможенный контроль.
Организация таможенного оформления в компании
Статус Уполномоченный экономический оператор (УЭО). Взаимодействие с таможенными представителя. Импорт и экспорт товаров в Таможенном Союзе.
Тема 4. Электронное декларирование товаров
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ ПО СОЗДАНИЮ ОБЩЕЙ И ТОВАРНОЙ ЧАСТЕЙ ДЕКЛАРАЦИИ НА ТОВАРЫ.
Практическое занятия созданию декларации на товары с заполнением ее общейи товарной частейс использованием программы. Положения Главы 17 ТК ЕАЭС «Таможенное декларирование и таможенные операции, связанные с подачей, регистрацией и отзывом таможенной декларации, изменением (дополнением) сведений, заявленных в таможенной декларации», Решения КТС от 20.05.2010 № 257 "Об Инструкциях по заполнению таможенных деклараций и формах таможенных деклараций".
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ СВЕДЕНИЙ О ДОКУМЕНТАХ, НА ОСНОВАНИИ КОТОРЫХ ЗАПОЛНЕНА ДЕКЛАРАЦИЯ НА ТОВАРЫ И ИХ ФОРМАЛИЗАЦИЯ.
Практическое занятия с использованием программы по заполнению графы 44 декларации на товары, содержащей сведения о документах, на основании которых она заполнена. Положения статьи 108 ТК ЕАЭС «Документы, подтверждающие сведения, заявленные в таможенной декларации» и Решение КТС от 20.05.2010 № 257 "Об Инструкциях по заполнению таможенных деклараций и формах таможенных деклараций".
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ ПО САМОСТОЯТЕЛЬНОМУ ЗАПОЛНЕНИЮ ДЕКЛАРАЦИИ НА ТОВАРЫ.
Практическое занятия по самостоятельному заполнению с использованием программы декларации на товары и формализованных документов, на основании которых она оформлена. Создание декларации таможенной стоимости и корректировки декларации на товары. Положения Главы 18 ТК ЕАЭС «Выпуск товаров и таможенные операции, связанные с выпуском товаров».
Тема 5. Транспортная логистика
Терминология, концепция, основные задачи и принципы транспортной логистики
Основные задачи транспортной логистики. Этапы развития логистики. Понятия материальный, информационный и финансовый поток. Виды транспорта: краткая характеристика, сравнительный анализ, критерии выбора видов транспорта. Конкурентные особенности и сферы рационального использования железнодорожного, автомобильного, водного и воздушного видов транспорта. Виды перевозок. Выбор перевозчика: отбор основных критериев, ранжирование перевозчиков, метод рейтинговых оценок. Факторы принятия решения о создании собственного автопарка или передаче транспортных услуг в аутсорсинг.
Автомобильные перевозки
Законодательная база внутренних и международных автоперевозок. Правовая компетентность как инструмент сокращения затрат на доставку. Характеристики подвижного состава автотранспорта. Требования к подвижному составу для совершения международных автоперевозок. Осмотр, досмотр, обыск автотранспортного средства с грузом в пути. Ответственность перевозчика за сохранность груза, в т.ч. перевозимого под пломбой. Форс-мажорные обстоятельства при транспортировке груза. Составление актов при перевозке груза. Особенности оформления транспортных документов при международной перевозке грузов. Процедура перевозки грузов по книжке МДП (TIR). Внутренние автоперевозки. Характеристики подвижного состава автотранспорта. Требования к подвижному составу для совершения внутренних автоперевозок. Договорные отношения при доставке груза автомобильным транспортом. Товарно-транспортная документация и требования к ее оформлению. Маршрутизация перевозок и системы мониторинга. Планирование маршрутов доставки товаров (метод Свира, составление кольцевого маршрута, метод коммивояжера). Системы мониторинга перевозочного процесса. Инсорсинг и аутсорсинг при организации перевозок. Анализ безубыточности. Порядок принятия решения о смене автотранспортного средства.
Морские перевозки
Законодательная база морских перевозок. Участники рынка морских контейнерных перевозок. Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы. Линейные условия перевозок. Порядок расчета фрахта, надбавки к фрахту. Дополнительные расходы при контейнерных перевозках. Коносамент и правила его заполнения. Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов. Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза. Условия работы морского порта. Экспедиторские услуги, предоставляемые в порту. Сюрвейерские и тальманские услуги.
Железнодорожные перевозки
Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава железнодорожного транспорта. Участники рынка железнодорожных перевозок. Правила расчета стоимости железнодорожной перевозки. Перевозки негабаритных грузов. Обязанности грузоотправителя и грузополучателя при перевозке грузов по железной дороге. Порядок заполнения товаро сопроводительных документов. Международные железнодорожные перевозки. Соглашения СМГС и COTIF. Риски и дополнительные расходы при железнодорожной перевозке. Предъявление претензии к железной дороге.
Авиаперевозки
Законодательная база авиаперевозок. Участники рынка авиаперевозок. Порядок расчета авиатарифов. Правила перевозки опасных, негабаритных и скоропортящихся грузов. Права и обязанности грузоотправителя, перевозчика и экспедитора при авиаперевозках. Предъявление претензий при авиаперевозках.
Рынок экспедиторских услуг
Законодательная база транспортной экспедиции. Права и обязанности экспедитора. Ответственность экспедитора при возмещении ущерба. Порядок оформления документов при оказании экспедиторских услуг на транспорте. Налогообложение транспортно-экспедиторских услуг. Особенности налогообложения при оказании транспортно-экспедиторских услуг на территории Таможенного Союза.
Тема 6. Техническое регулирование и маркировка товаров
Техническое регулирование в ЕАЭС и стандарты
Договор о ЕАЭС. Единое техническое регулирование в ЕАЭС. Евразийская экономическая Комиссия. Технические регламенты ТС, ЕАЭС, РФ назначение, сферы применения, порядок разработки, внесения изменений, вступления в силу. Схемы подтверждения соответствия продукции требованиям технических регламентов.
Маркировка продукции
Маркировка продукции и упаковки, подтверждающая ее соответствие требованиям технических регламентов. Виды, формы маркировки продукции. Способы нанесения. Ответственность при выявлении отсутствия маркировки или ее несоответствия требованиям технических регламентов. Тема3. Ввоз образцов продукции для целей сертификации. Сертификат соответствия и декларация о соответствии. Свидетельства о государственной регистрации. Порядок оформления разрешительных документов. Ввоз образцов продукции для проведения испытаний.
Деятельность контролирующих органов по проверке маркировки продукции и соответствия ее требованиям технических регламентов
Мероприятия, проводимые таможенными органами. Мероприятия, проводимые налоговыми органами. Мероприятия, проводимые органами Роспотребнадзора.
Тема 7. Валютный контроль внешнеэкономических сделок
Валютное регулирование и валютный контроль
Валютное регулирование в ЕАЭС. Органы и агенты валютного контроля. ФТС России и ФНС России – органы валютного контроля. Функции, реализуемые ФТС России, как органа валютного контроля.
Банки и банковская деятельность
Закон о банках и банковской деятельности. Инструкция Банка России 181-И. Регистрация внешнеторговых контрактов. Ведомость банковского контроля.
ФЗ-115. Рекомендации Банка России о действиях при выявлении признаков «сомнительных» сделок. Отказ в проведении операции, блокировка движения денежных средств.
Ответственность за нарушения валютного законодательства
Административная и уголовная ответственность за валютные нарушения. Санкции.
Тема 8. Электронный документооборот
Государственные программы «ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЩЕСТВО» И «ЭЛЕКТРОННАЯ РОССИЯ».
Задачи, поставленные государственными программами и реализуемые ими. Планируемые цели. Государственные и муниципальные услуги в электронной форме. Взаимодействия различных уровней и субъектов в рамках электронного документооборота. Открытые данные министерств и ведомств. Государственные
Электронная подпись
Федеральный закон об электронной подписи. Виды электронных подписей. Удостоверяющие центы и информационные операторы. Отдельные вопросы передачи электронной подписи ином лицу.
Электронный документооборот с государственными органами
Принципы организации и обеспечения электронного документооборота с государственными органами. Программы, используемые для электронного документооборота с государственными органами. Электронное взаимодействие участников ВЭД с ФТС России, ФНС России. Обязанность хранения и сроки хранения бухгалтерских документов и документов, имеющих отношение к внешнеторговым сделкам. Отдельные вопросы соответствия формализованных электронных копий документов их оригиналам на бумажных носителях.
Электронный документооборот с контрагентами
Принципы организации и обеспечения электронного документооборота между контрагентами, в том числе при реализации продукции, подлежащей маркировке идентификационными знаками. Роуминг информационных операторов. Программы, используемые для электронного документооборота между контрагентами. Программы по сверке счетов фактуры. Электронный документооборот с банками.
Тема 9. Техника ведения успешных переговоров
Подготовка к переговорам. Техника ведения переговоров.
Практикум: определяем стиль ведения переговоров
Переговоры в команде. Процесс ведения переговоров. Инструментарий переговоров. Техники слушания. Эмоции в переговорах. Управление стрессом.
Практикум: учимся реагировать на попытки манипуляции.
Тема 10. Эффективный менеджмент
Основы менеджмента
Сущность и основные категории менеджмента. Организации и их свойства. Менеджеры в организациях. Эволюция менеджмента, его основные школы и современные концепции. Эффективность менеджмента: понятие, методы оценки, средства обеспечения. Принципы эффективного менеджмента. Методы обеспечения эффективности по стадиям жизненного цикла организаций.
Эффективность менеджмента: программно-целевой и функциональный подходы
Миссия организации. Цели и стратегия организации. Условия успешности (эффективности) в долгосрочном периоде. Факторы, влияющие на целеполагание. Методика эффективного целеполагания. Процесс управления как система взаимосвязанных функций. Методика стратегического планирования.
Формирование эффективной структуры управления организацией
Ответственность, делегирование, полномочия и власть. Понятие и принципы построения организационных структур. Типы структур управления. Оценка эффективности структур управления. Нормы управляемости. Коммуникации в менеджменте. Принципы эффективного организационного проектирования. Оптимальный выбор структуры управления.
Технологии и методы эффективного менеджмента
Управленческие решения. Эффективность решений. Методы менеджмента. Моделирование в менеджменте. Инструменты менеджмента. Организация контроля и регулирования. Эффективный баланс централизации и децентрализации в управлении.
Социально-психологическая поддержка системы эффективного менеджмента
Поведенческие аспекты управления. Организационная культура. Психология контроля. Поведенческие аспекты коммуникаций. Мотивация как функция менеджмента. Эффективность мотивации. Стили руководства и способы оценки эффективности деятельности руководителей. Психологические аспекты деловых отношений в менеджменте. Выбор эффективного стиля управления.
Тема 11. Принятие решений.
Предмет и методы теории принятия решений
Понятия решения. Организационные решения. Связь принятия решений с другими функциями менеджмента. Коллективные и единоличные решения. Система поддержки принятия решений. Психологические аспекты подготовки и принятия решений. Цена информации. Консультирование при принятии решений. «Мозговой штурм». Эвристики. Интуитивные решения. Решения, основанные на суждениях. Рациональные решения. Процедура принятия рационального решения. Реализация и корректировка решений.
Основные факторы, влияющие на принятие решений
Методические подходы к выявлению и диагностике проблем организации. Модели. Моделирование и его необходимость. Виды моделей управления.
Ограничения при принятии решений. Виды ограничений. Риски. Неопределенность. Методы оценки вероятностей и преодоления неопределенности.
Критерии при принятии решений. Типы критериев. Оптимальные решения. Субоптимизация. Генерация альтернатив.
Стратификация и классификация как методы упорядочивания альтернатив. Ранжирование. Факторы, влияющие на окончательный выбор. Методы индивидуального и группового сравнения и выбора альтернатив. Декомпозиция решений.
Факторы, влияющие на процесс подготовки и принятия решения. Информационные ограничения. Устаревание информации. Психологические ограничения. Влияние деловой среды и корпоративной культуры на решения. Некомпетентность и страхи менеджмента.
Математические методы при принятии решений.
Дерево целей. Платежная матрица. Построение интегральных критериев. Аддитивная и мультипликативная свертки.
Экспертный метод. Базы знаний в принятии решений. Нормирование критериев и оценочных показателей. Метод анализа иерархий.
Методы теории игр. Парные и коллективные игры. Поиск компромиссов и точек равновесия. Кооперативные игры. Манипуляция при коллективном принятии решений.
Методы теории массового обслуживания. Типы очередей. Типы систем массового обслуживания. Математическая модель одноканальной системы массового обслуживания.
Оптимизация и оценка систем массового обслуживания.
Имитационное моделирование. Порядок разработки и использования моделей. Верификация и валидация. Внедрение моделей в практику управления.
Математическое программирование. Линейное программирование. Симплекс-метод решения задачи линейного программирования. Транспортная задача линейного программирования. Применение линейного программирования в бизнес-практике.
Тема 12. Психология деловых отношеий.
Типология личности и деловые отношения
Создание положительной групповой атмосферы. Актуализация знаний в области психологии, исследование уровня осведомленности, вводные знания о психологии, психологии общения. Формирование позиции взаимодействия. Психологические типы и деловые отношения. Теория о типологии личности. Экстраверты и Интроверты. Методы экспресс – диагностики типа. Определение слушателями собственной типологии. Как общаться с противоположным психотипом. Деловое и межличностное общение.
Эффективное деловое общение
Этапы переговорного процесса. Разбор целей на каждом этапе переговоров. Установление контакта. Создание первого впечатления. Умение расположить к себе собеседника, создание доверительных отношений. Раппорт. Параметры подстройки под партнера. Техники присоединения. Средства невербальной коммуникации. Эмпатия. Как установить контакт на эмоциональном уровне. Техники активного слушания. Эффективное деловое общение: исследование себя, эффективных и неэффективных способов общения, отработка навыков активного слушания. Алгоритм вступления в контакт.
Составляющие профессионального успеха
Имидж делового человека: Что и как влияет на формирование имиджа? Эффекты восприятия. Одежда для успеха. Обретение уверенности в себе, формулы положительного настроя, ориентация на успех. Эффект Пигмалиона. Оценка своих реальных нужд и желаний, целеполагание. Помехи уверенности. Работа с негативными и иррациональными установками. Отработка навыков уверенного поведения.
Механизмы психологического воздействия на людей
Искусство убеждать. Методы и техники аргументации. Метод положительных ответов, метод двухсторонней аргументации, метод аналогий, метод перелицовки, и др. Виды влияния на людей: заражение, подражание, внушение.
Работа с возражениями
Причины возражений и правила работы с ними. Истинное и ложное возражение. Прием, позволяющий отличить возражение от отговорки. Алгоритм работы с возражениями. Завершение переговоров. Приемы пробного завершения. Если переговоры зашли в тупик. Прием «вскрытие позиции».
Производственная практика
Перечень документов, формируемых по результатам прохождения производственной практики представлена в Приложении 1.
Междисциплинарный итоговый экзамен
4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГР

Организовать таможенное оформление в Компании, работу с таможенным представителем, а также самостоятельно оформить
Готовить и подавать в таможенные органы ДТ и ТД
Сопровождать процесс оформления
Проводить предварительные осмотры, досмотры, прохождение ветеринарного и санитарно-карантинного контроля
Организовывать и координировать все виды перевозок (авиа, авто, морские, мультимодальные)
Участвовать в процессе согласования договоров
Анализировать товаросопроводительную документацию
Готовить пакет документов для таможенного оформления
Анализировать товары на запреты и ограничения
Подбирать коды ТН ВЭД
Вести расчет таможенные платежи, налогов и иных платежей
Получать лицензии, разрешения, сертификаты, декларации.
Анализировать операционные затраты
Организовать и контролировать документооборот
Участвовать в процессе планирования, бюджетирования и контроля операционных затрат