День 1.
Планирование маркетинговых мероприятий.
Специфика основных моментов плана маркетинга: этапы и порядок реализации, ответственные и исполнители.
Ключевые ошибки планирования и как их не допустить.
Методика «Продуктово-рыночная матрица» для определения «точек целевого воздействия» и приоритетов.
Практикум: методика формирования матрицы «Точки целевого воздействия» и определение стратегий продвижения.
Планирование и прогноз эффективности маркетинговых инструментов.
Классификация инструментов продвижения, определение наиболее эффективных с точки зрения покупательского поведения и типа рынка (В2В и В2С).
Как сделать правильный выбор средств и инструментов продвижения: методики оценки.
Сколько имеет смысл тратить на маркетинговые мероприятия в зависимости от жизненного цикла и специфики продукта (услуг)?
Базовые параметры при планировании бюджета рекламно — маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование акций: алгоритм планирования бюджета «результат — затраты — результат» для оптимизации расходов.
Основные методы оценки эффективности программы продвижения.
Детальный разбор каждого из методов, оценка их сильных и слабых сторон и возможные ограничения в применении.
Влияние маркетингового планирования на финансовый результат: оценка реалистичности плана и его обоснование.
Практикум: методика разработки оценки и отбора инструментов продвижения по «золотому» правилу планирования.
День 2.
Оценка эффективности инструментов продвижения в индивидуальном порядке.
Основные виды размещения, специфика применения в В2В и В2С, оценка эффективности:
Реклама (ТВ, радио, пресса, интернет, наружная).
Вирусный маркетинг (ролики и акции).
Личные продажи (позиционирование и преимущества для каждого сегмента).
Интернет-продажи.
SMM (соцсети и блоги).
PR (связи с общественностью) и Специальные события (Special Events).
Прямой маркетинг (direct marketing).
Стимулирование продаж: трейд маркетинговые акции.
Спонсорство: правила выбора.
Мобильный маркетинг (приложения, мессенждеры и т.д.).
Практикум: оценка эффективности по каждому инструменту.
День 3.
Финансовые аспекты в оценке эффективности маркетинговых решений.
Оценка влияния изменения ассортимента на финансовые результаты деятельности компании.
Оценка влияния изменения цены продукта на финансовые результаты деятельности компании.
Оценка влияния изменения каналов продаж на финансовые результаты деятельности компании.
Оценка влияния удовлетворенности клиентов на финансовые результаты деятельности компании.
Оценка влияния изменения инструментов продвижения на финансовые результаты деятельности компании.
Пирамида показателей оценки экономического и коммуникационного эффекта.
Алгоритм расчета маркетингового ROI: комплексная оценка эффективности маркетинговых затрат.
Маркетинговая оценочная матрица для интерпретации финансовых результатов компании.