Тема 1. Основы работы с маркетплейсами
Основы торговли на маркетплейсах. Модели торговли и основные бизнес-процессы;
Предпринимательское право;
Особенности и требования, внутренние сервисы и модели продаж на основных маркетплейсах: Ozon, Wildberries, eBay, Яндекс.Маркет, AliExpress;
Адаптивные товары. Создание продуктовой линейки;
Создание продающих карточек товаров. Инфографика;
Стратегия продаж. Настройка воронки продаж (с помощью внутренних инструментов и через социальные сети);
Практикум: расчет логистической цепочки (на примере Ozon, Wildberries).
Тема 2. Основы работы на маркетплейсе Wildberries
Архитектура Wildberries, регистрация поставщика;
Анализ товаров и ниши с помощью сервисов аналитики и расчет юнит-экономики товара;
Требования к упаковке и маркировке;
Поставка товаров на Wildberries;
Настройка рекламы и продвижение товаров в топ выдачи;
Анализ продаж, прогнозирование поставок, отчёты и взаиморасчёты.
Практикум: расчет стоимости привлечения одного покупателя (CAC).
Тема 3. Основы работы на маркетплейсе Яндекс Маркет
Архитектура Яндекс Маркет, регистрация поставщика;
Анализ товаров и ниши с помощью сервисов аналитики;
Требования к упаковке и маркировке;
Поставка товаров на Яндекс Маркет;
Настройка рекламы и продвижение товаров в топ выдачи;
Анализ продаж, прогнозирование поставок, отчёты и взаиморасчёты.
Практикум: Создать и запустить магазин FBS на Яндекс Маркет.
Тема 4. Финансовая модель продаж на маркетплейсе
Основные показатели экономической эффективности продаж на маркетплейсе;
CVP-анализ продаж (прибыль, цена, объемы);
Расчет цены и себестоимости товаров;
Расчет эффективности инвестиций (индекс дисконтирования, чистая накопленная прибыль, индекс доходности, срок окупаемости);
Юнит-экономика. Акции. Скидки;
Практикум: Расчет точки безубыточности. Расчет цены по методу переменных затрат. Расчет ставки дисконтирования инвестиционного проекта.
Тема 5. Работа с товарными знаками на маркетплейсах
Основы интеллектуального права;
Правила работы с товарными знаками на маркетплейсах;
Параллельный импорт;
Ответственность за нарушение права на чужой товарный знак.
Тема 6. Юридическое сопровождение работы на маркетплейсе
Договорная работа на маркетплейсах.
Итоговая аттестация
Итоговое тестирование.