Институт инновационных технологий
Маркетинговая поддержка продаж на В2В рынках
Стоимость обучения:
13 500 /
12 500 ₽
На курсе рассматриваются 16 возможных вариантов для роста продаж на примере кейсов и методик рынка В2В, детально прорабатывается алгоритм формирования коммерческой политики (чек- лист), необходимые замеры и KPI при выстраивании воронки продаж.
Срок обучения:
16 ак.ч
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ
Форма обучения: очная/дистанционная
НОЯБРЬ
Маркетинговая поддержка продаж на В2В рынках
На курсе рассматриваются 16 возможных вариантов для роста продаж на примере кейсов и методик рынка В2В, детально прорабатывается алгоритм формирования коммерческой политики (чек- лист), необходимые замеры и KPI при выстраивании воронки продаж. На базе методики «Продуктово-рыночная матрица» слушатели смогут определить стратегию действий компании и приоритеты в развитии, с помощью методики PSM- анализа научатся установить оптимальную цену даже на новый продукт. Проведут разбор программ продвижения с учетом специфики рынка В2В и выберут оптимальный вариант с учетом бюджета.
Описание программы
Отзывы
Спец. предложение
Цель программы
Дать системный подход к процессу управления продажами в период нестабильного рынка в сфере В2В, освоить методы оптимизации ассортиментного портфеля компании, сформировать цену с учетом преимуществ продукта, разработать и проконтролировать программу продвижения с учетом специфики отрасли, а также оценить ее эффективность.

Где проходит?
г.Пермь, ул. Куйбышева, 2 (аудитория 102)
Для кого предназначена
Руководители компаний, генеральные директоры, коммерческие директоры, директоры по маркетингу, руководители департамента продаж, менеджеры по развитию территорий и развитию ассортимента.
Модули обучения
День 1.

От стратегии компании к стратегии продаж: поиск возможностей роста.

16 вариантов: рост продаж в сложные времена.
Практикум: Выбор вариантов роста по компаниям слушателей.

Технология оптимизации сети продаж и формирование стратегии продаж.
Управление: настройка плановых показателей для отдела продаж.
Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода».
Практикум: Как работать с этапами «воронки продаж» для поиска вариантов роста.

Анализ ключевых проблем в продажах компании, поиск возможностей роста.
Расчет экономической эффективности удержания клиентов: финансовая модель.
Практикум: Причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий. Кейс по расчету финансовой модели программы лояльности.

День 2.

Разработка стратегии развития продаж: ассортимент/каналы продаж.

Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля.
Ассортиментная политика в отношении каналов продаж: методика «Продуктово-рыночная матрица».
Практикум: Выбор приоритетов продуктового портфеля и каналов продаж: продуктово-рыночная матрица.

Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании.
Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM- анализа.
Практикум: Комплексный расчет цены с учетом конкурентных преимуществ.

Методы ухода от ценовой конкуренции.
Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга.
Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности.
Практикум: Задание по оценке эффективности.

Современные тенденции в продвижении: Digital в В2В.
Новые бюджетные носители. Примеры в В2В.
Расчет бюджета.
Методики оценки эффективности программы продвижения: прогноз и результат.
Результат
Что о нас говорят наши обучающиеся
Людмила
Уже не первый раз прохожу здесь курсы повышения квалификации. Всегда предоставляют актуальную информацию, которую я свободно применяю на своей работе. Всем советую!
Дмитрий
Проходил курс личной эффективности для руководителя. Научили применять знания о механизмах выстраивания деловых коммуникаций в организации. Информации получили много, теперь буду работать по-другому.
Алена
Профбухгалтеру диплом всегда пригодится в жизни. Уверенность в себе появляется, и работу можно найти достойнее и лучше. Кандидаты с дипломом профбухгалтера всегда приветствуются. Обучение было просто супер!
Наталия
Хочу выразить благодарность за Курс повышения квалификации!
Лекции проходят четко, интересно и с огромным профессионализмом. Преподаватель разбирает каждый вопрос доступно и со знанием дела! Она профессионал своего дела и умеет очень доступно и понятно донести информацию.
НАШИ ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Специалисты широкого профиля помогут Вам получить необходимые знания
Шарафеева Александра Сергеевна
Специалист-практик.
Программы:
- Ландшафтный дизайн
- Флористика

Доманов Александр Васильевич
Бизнес-тренер, бизнес-консультант
Программы: бизнес-практикумы и семинары
- Управление производственными системами
- Этика и практика делового общения

Ларкин Михаил Юрьевич
Специалист-практик.
Программы:
- IT-технологии
- Графический дизайн
- WEB-дизайн
- Компьютерная графика

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Напиши нам и мы поможем Вам во всём разобраться.
Возникли вопросы?
Напишите нам и наш специалист ответит Вам в ближайшее время
Подать заявку на обучение
Оставь свои контактные данные и наш специалист свяжется с вами для дальнейшего обсуждения и оформления заявки на обучение
It's totally free
© 2021 olt-design
Программы обучения
  • Повышения квалификации
  • Профессиональная переподготовка
ВЕРСИЯ ДЛЯ СЛАБОВИДЯЩИХ
Версия для слабовидящих